Annonce n°RC-00655-0724 paru le 03/07/2024
SAINT DENIS - ILE DE LA RÉUNION
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RÉUNION COMPÉTENCES
Recherche pour son client, STOR SYSTEMES, un des leaders de l'infrastructure sur les grands comptes à l'ile de la Réunion, 70% de compte publics et 30% de comptes privés avec également une activité dans la vente de logiciel de gestion sur les métiers du négoce et de la distribution dans l'océan indien
UN INGÉNIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES (H/F)
Poste basé à Saint Denis - Ile de la Réunion
Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous avez la responsabilité d'un portefeuille de comptes que vous développez. Vous pilotez l'ensemble de la relation commerciale avec vos prospects.
Vous prospectez des cibles telles que les PME et les administrations publiques (de l'état, territoriales et hospitalières) sur tout le territoire.
Pour ce faire, vous :
Développez votre portefeuille clients, de l'identification du prospect jusqu'à la signature du contrat,
Assurez les présentations commerciales (et techniques avec l'aide d'un avant-vente), faites les propositions commerciales, rédigez les réponses aux appels d'offres publics, assurez les soutenances, gérer la réponse à appel d'offre et la contractualisation,
Développez, gérez et entretenez les relations existantes avec les clients et les partenaires,
Maîtrisez les offres techniques et commerciales et développez une solide connaissance des principales tendances du secteur, grâce à une formation continue avec nos partenaires internes, externes et nos éditeurs,
Assurez une veille et restez informé des caractéristiques et évolution du marché.
De formation Bac +4/5 (école de Commerce ou Master IAE / Université), vous avez une expérience de la prospection commerciale dans le domaine de l'infrastructure informatique ou dans une entreprise de services numériques.
Idéalement, vous connaissez le secteur public et les réponses à appels d'offre publics.
Vous savez appréhender les enjeux et problématiques de vos clients (métiers, organisation, ...), savez démontrer, prouver et aligner le choix des offres et solutions pour soutenir les objectifs des clients.
Vous savez identifier un besoin ou problème, le comprendre et y apporter la réponse adaptée.
Vous disposez d'une appétence pour l'informatique, vous êtes curieux(se) et les nouvelles technologies ne vous font pas peur.
Vous êtes capables de travailler de manière collaborative et de solliciter à bon escient les ressources internes de la société.
Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences de négociation, de flexibilité et d'organisation ainsi que pour qualités relationnelles et vos capacités rédactionnelles.
La localisation est à Saint Denis avec des déplacement sur le département de la Réunion et de Mayotte.
Nous vous proposons un CDI avec une rémunération fixe et variable motivante, un parcours d'intégration, une formation personnalisée à nos offres et solutions, un accompagnement au quotidien pour faciliter votre progression et vous permettre d'acquérir une expertise de plus en plus pointue, des bureaux attractifs.
Les candidatures seront traitées en toute confidentialité.